商用车年初销量增长关键在经销商

汽车压力轴承-赛襄轴承网站资讯：2016年开春，上汽依维柯红岩（以下简称上汽红岩）就走上了“V型”反转，2月增长幅度更是高达76%。　为何在2016年初，上汽红岩能有如此大的变化？其背后的力量到底是什么？3月中旬，春风轻抚重庆，花朵悄悄绽放，在上汽红岩厂区里，笔者见到了上汽红岩总经理杨汉琳。
　销量增长关键在经销商

　杨汉琳一如既往带着笑容，给笔者讲起了上汽红岩现状。
　“现在我们经销商的状态不错，大家的干劲都很足。当然，去年我们的基数很低，也是今年恢复性增长的一个因素。”杨汉琳说。
　今年1月，上汽红岩销量涨1%，2月销量大涨76%。
　在杨汉琳看来，年初业绩的增长，最重要的原因在于经销商的积极性提高。杨汉琳在2016年的营销商务年会上宣布，要亲自抓销售。实际上，最重要的一环就是亲自抓经销商。现在，每个月，杨汉琳都要与很多经销商直接沟通，经销商有事也可以直接找杨汉琳。
　有更多、更好产品能卖
　除了沟通机制更加顺畅，上汽红岩又是如何将经销商的积极性提高起来？
　针对这个问题，杨汉琳在2016营销商务年会上就曾表示，今年，上汽红岩就是要让经销商做到：“有车卖、能卖车、能赚钱。”杨汉琳解释说：有车卖，就是要求公司积极响应用户要求，及时提供用户需要的车型。今年，上汽红岩紧盯市场变化、用户需求，快速做出反应。
“我们的销售结构更加扁平化，决策也更快。大区现在有什么问题，可以直接反映给我，需要解决的，立刻就可以协调、决策。”杨汉琳认为，上汽红岩的产品无论是从技术上，还是质量上，在行业都属于排名前列。而今年变化最大的就是，产品会更加贴近市场，适合市场需要的产品改进速度大大提高。
　另外，就是新产品推出的速度加快。“力争每个季度推出一款新产品。”杨汉琳这样说到。“能卖车就是要提高经销商的销售能力。今年，我们经销商各方面的能力也在提高。比如，不断拓宽客户资源，从坐商向行商转变，转变营销模式提升竞争力；另外，对经销商营销支撑的各种服务也在加强。”　　
　　最后，就是经销商要能赚钱。杨汉琳表示，要让卖红岩车的经销商有钱赚，为此，今年，红岩也给了经销商比较好的商务政策。“正是在有车卖、能卖车和有钱赚这三方面都下了功夫，因此今年开年取得了比较好的增长，经销商的积极性也很高。”杨汉琳这样总结。

　成绩与去年努力分不开
　不过，杨汉琳也指出，今年，销量的增长，既有今年的一些政策调整和流程再造的效果，也跟去年的很多努力是分不开的。
　“今年，国家大力提倡去库存、降成本。我们去年就开始做这项工作了。去年，股东方领导要求红岩去库存，降固定成本。因此，去年打下了比较好的底子，今年就有了较好市场表现。现在，红岩没有什么库存车，走起来就比较轻松了。”杨汉琳这样说。从重庆归来，笔者碰到了一位上汽红岩的经销商。这位老总告诉笔者，能够明显感到上汽红岩向好发展，“今年红岩有望实现销量翻番。”这位经销商做出了这样大胆的预测。