汽车轴承生产厂家-赛襄轴承网站资讯：如今在北美，提起万向，很多人都会由衷地点赞。这不仅是因为美国生产的汽车中，每两辆就有一辆使用万向生产的产品，更因为万向的到来为当地创造了更多的就业机会。从萧山乡镇企业起步的万向，何以能跻身国际大舞台，与美国汽车工业共舞？又是如何从默默无闻的舞伴变为全场为之瞩目的领舞者？

　　用诚信敲开大门
  万向集团副总裁、万向美国公司总裁倪频刚到美国不久，曾希望通过低价打开美国市场。明尼苏达州一位大客户的话给了他很大的刺激：“中国产品都有价格竞争力，但你能保证一定按期交货吗？如果你交不了，到时别忘了找一个像样的理由。”

  一流的产品质量、强大的客户服务能力以及快速市场反应能力……任何一个方面出了问题，都会让你交不了货。万向要在美国占领更大市场，显然要寻找价格以外的竞争力。
  “诚信是我们公司的忠实信条，我要求我的推销员在推销产品时一定要实话实说。我们的产品有什么特点，有什么优点，特别是有什么不足之处，一定要给客户讲清楚。决不能有误导客户的行为发生。”也就是凭着“诚信”二字，万向美国公司敲开了美国主流市场的大门，与福特、通用、克莱斯勒这些老牌的汽车制造商建立了合作关系。
海外并购开先河
  经过多年在美国市场中的摸爬滚打，倪频进一步认识到：不仅要将产品卖出国，更重要的是还要利用国外的资源——市场资源、原材料资源、人力资源、信息资源以及技术、资金等多种资源。1999年万向美国公司收购了QA1公司的股份；2000年由于舍勒公司经营不善，万向整体收购了这家当年第一次将万向领向国际市场的公司。2001年8月28日，万向又收购美国一家纳斯达克上市公司——UAI公司，开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。之后，万向“以股权换市场”，收购美国历史最悠久的GBC轴承生产公司，获得其完整的市场网络；又以“市场换市场”，收购了洛克福特公司……万向美国公司创造了一系列成功的并购案，其中不少案例登上了商学院的教材。

  “从单一资源角度，与国际跨国公司相比，万向并没有优势。我们之所以能够在国际市场站稳脚跟，产品进入通用、福特等国际主流汽车厂配套，根本原因在于我们打通了国内外资源，使资源在嫁接、转移、互换中，得到了有效的放大和提升。这种在全球范围进行资源有效组合与配置的能力，很大程度上弥补了万向在单一资源上的不足。”倪频还直言，整合国际资源的另一好处是可以利用国外的资金优势。万向美国公司与花旗、美林等世界著名金融机构建立了长期合作关系。
  20年来，就是凭借这种资源整合能力，万向美国公司获得了惊人的发展速度，1995年其销售额为300万美元，2014年销售额达到30亿美元；在海外投资的平均年净资产回报率超过50%，在海外的工厂平均年净资产回报率超过80%，远远高于美国同行平均水平。